いまさら聞けないWebマーケティングの基礎|かんたんWebマーケティング#1

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こんにちは。スマートスタイルコンプレックスのインターン生、土居です。

本日より週に1度、ブログの執筆を担当します。担当分野は広告・マーケティングです。本日は初回投稿ということで、細かい知識というよりも、“なぜいまWebマーケティングなのか?”という視点から書かせていただきます!!

そもそもマーケティングって?

みなさん、マーケティングってどんなものでしょう?

スイマセン、私も明確な定義はわかりません。

(一応こちらのサイトでご確認を。マーケティング定義|日本マーケティング協会

ただ、ざっくり言ってしまえば「商品を売るための市場調査・開拓」ですね。

企業(個人事業を含む)が成立するための条件は、商品を売って金銭を得ること。商品が売れなければ企業は生き残れません。どんなに商品に価値があったとしても、それを売る市場がなければ全く無意味なわけです。つまり、企業にとってマーケティングは力を注がなければいけない『最重要事項』ということですね!

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もう古い!?マスメディア広告!!

マーケティングの手法として、もっとも身近なものは何でしょう?

…ズバリ、広告です!!

私たちが最も身近に感じる広告といえば、テレビCM。登場したのは1950年代だそうです。とても長い歴史ですね。伝説的なCMは何年経っても人々の記憶に残ってますし、その商品も心に刻まれます。そういった意味で、非常に有効で最もインパクトのある媒体といえるでしょう。また、テレビCM以外にも新聞や雑誌、ラジオなども私たちが日々の生活で身近に感じる広告ですね。これらを一般的に『マス広告』と呼びます。

ただ、皆さんご存知の通りマス広告の費用って莫大です。タレントを起用したもんなら、テレビCMの場合、制作費だけでウン千万の世界。(しかも、広告費は商品の価格に上乗せされています。有名な話では、L◯◯IS VUI◯◯◯N。財布やバッグの原価が10%程度で、価格のほとんどが広告費だということ。)日本の企業の中でその金額を払えるのは、ほんの数%でしょう。まあ、そもそも国民規模をターゲットとする企業は限られてますが……

ほかのメディアに関しても、コストがかかるという点から中小規模の企業には安易に導入できるものでなさそうです。そこで(近年?)注目を集めているのが、Webマーケティング。

特にこれに関連した旬のキーワードといえば、、、『ビッグデータ』!!!!『ビッグデータ』については次回投稿から触れていきたいと思いますが、この概念によってマス広告の立場が脅かされている訳ですね。

インターネットが普及し始めてから20年余り、現代の生活にインターネットは切り離せない存在です。現代ではほとんどの企業が自社のHPを持っているし、ECサイトも積極的に取り入れています。また、私たちの生活を振り返ってみても、往復の通勤時間・仕事の休憩・暇つぶし、一日のうち数時間ほどはネットの世界にいる気がします。そう考えると、Webでのマーケティングへの移行は自然の流れですね。

*ECサイト:Erectronic Commerce Site = ネット上で商品販売を可能にするサイト

Web上の広告、具体的には、

①アフィリエイト = 成功報酬型の広告(実際に売れた分だけ広告費を払えば良い)
②リスティング広告 = google、Yahooで検索をかけたとき、脇に出てくる広告。クリックごとに広告費がかかる。
③ソーシャルメディア(Twitter、Facebook等)= Facebookのタイムラインなどに勝手に流れてくる広告

などがあります。

他にも多々ありますが、上記3つの特徴は初期投資を抑えられるという点にあります。さらに、①②に関しては成功報酬型であるというところが画期的な部分ですね。この点がマス広告と異なるポイントです!

これまでのマス広告では、宣伝をしたところで、実際に反応を示した人が未知数だったのです。売り上げとして反映されているかもしれませんが、見込み客(顧客になる可能性のある客)がどの程度存在するのかなど、細かいデータを収集できませんでした。しかし、①②の手法なら「反応した人数の把握+広告費の有効活用」といった効果を生み出し、まさに一石二鳥。これら専用のマーケティングを事業としている企業もある程、今ホットな分野です。大衆に対する広告・宣伝がより安価・効率的に導入できる時代になったのです。

このWebの発達があるからこそ、個人での事業が格段に起こしやすく、リスクも小さくなった。個人での起業ラッシュにつながっているのでしょう。こういった理由からWebマーケティング(広告)が注目されているのです。

とりあえず今回はここまで。

次回からが新時代のマーケティングに関する記事になります!!!

土居くん、ありがとうございました。
初日に写真の本を渡しただけ(投げっぱなし)なのに、よく整理できていると思います!
次回、楽しみにしています。

オカベ